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采购老手教你如何砍价
来源:中国灌溉在线 点击: 时间:2010-12-08 12:33 收藏这篇文章
 

做业务这一行将近4个月,倒是学到蛮多东西了,但是入行不久,还有很多地方嫩得很。就说这一单吧,把我和同事搞得莫名其妙。不知道是我们太简单,还是客人太复杂。这个客人我跟了大概一个月的样子,起初是一位李姓先生和我聊,他是为电梯大赛颁奖而订购LED手电筒的,还要刻上他们的LOGO,那个LOGO很长,幸好给他介绍的那款筒身比较长。就这样样品期间的合作还是很愉快的,他没有和我讨价还价,量产单的价格也谈好了。只等客人那边确认了。

  样品收到的第二天,一位先生打电话跟我说是XX公司的,买了我们的样品,对我们的产品很满意(心里很高兴),就是包装不怎么样(我们用的都是中性白盒子包装,里面还有泡泡袋,这已经是不错的了)我便问他需要怎样的包装,我们有礼品盒及彩盒包装,但要另外付费的。我们都已下班,加了QQ下午继续聊包装的问题。客人不想花高档包装的费用,又觉得中性白盒子不够档次,我便和他解释说这种包装被大部分厂家所用,也挺不错的,盒子也蛮硬挺的,里面也有泡泡袋的保护,不会损坏电筒让他放心,让他找客人再确认下能否接受这种包装。

  就在确认包装的时候,我同事接到了一位小姐的电话,问同样的型号,数量也是一致的价格,对方是在杀价,她把目标价给同事,然后向经理请示,当时我很清楚的听到了经理同意了那个价,我冒了一身冷汗,难道是同一家吗,那为什么当初不合我谈价格,反而找我同事。大概过了十分钟左右,我接到一个陌生男人的来电(他怎么这么快就找到我手机号?),问的也是同一款的价格,还说什么见过我们老板,之前已经谈好XX价格,只是因数量问题所以没订,他又给我一个目标价让我再去请示,听了这句话我觉得不妙,可能又是同一家公司在打探价格,我死活也不肯让步,把刚刚那个底价亮给他,无论如何让也不能少了。



(责任编辑:烟花三笑)

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